家具銷售技巧|15種行為顧客類型的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)

1、了解行情的顧客：客觀地比較，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，要注意盡量全面的介紹家具的相關(guān)信息（包括時(shí)下流行的裝修、家具流行趨勢(shì)等）。如果“愛(ài)的使者”能以較專業(yè)的知識(shí)和良好的態(tài)度接待顧客，成交的幾率會(huì)大...

2017-09-06 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|銷售必殺技

家具是耐用品消費(fèi)特點(diǎn)，購(gòu)買頻次低，單價(jià)高，使用周期長(zhǎng)，質(zhì)量與服務(wù)要求高，選擇評(píng)估周期長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)難度高。同時(shí)，由于消費(fèi)需求的大量存在，需求多樣且有層次高低之分，因此，影響消費(fèi)的因素很多，消費(fèi)...

2017-09-05 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|家具經(jīng)銷商們?nèi)绾螒?zhàn)勝價(jià)格瓶頸？

世界上永遠(yuǎn)都是買賣矛盾，經(jīng)銷商希望烏雞賣鳳凰的價(jià)錢，消費(fèi)者希望用QQ車的價(jià)錢買到寶馬車的品質(zhì)。于是，許多家具經(jīng)銷商把價(jià)錢標(biāo)得高高的，2-3倍甚至5倍，再來(lái)打個(gè)5-9折！心存僥幸地想能宰一個(gè)是一個(gè)?。ㄐ液孟?..

2017-09-01 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|學(xué)會(huì)這些策略，再也不怕顧客的異議啦！

一、處理價(jià)格問(wèn)題1、分解價(jià)格不要直接告訴顧客這款產(chǎn)品值多少錢，應(yīng)該把你的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)解說(shuō)。你可以說(shuō)：“我們的產(chǎn)品至少能使用20年，算一下每年你只需要250元就能得到如此好的享受?！北绕?..

2017-08-31 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|處理客戶異議的經(jīng)典話術(shù)，你知道嗎？

一、處理顧客異議的技巧1、了解顧客產(chǎn)生異議的真正原因在某些情況下，顧客表面的異議并不能稱為是真正的異議，我們的工作是每當(dāng)顧客提出異議之后，我們要找出這些異議是不愿意還是不能。比...

2017-08-30 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|如何對(duì)待異議與抱怨

　　顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)生異議，是在購(gòu)買行為中必然會(huì)發(fā)生的事情。顧客異議是整個(gè)銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的，沒(méi)有顧客的異議，就沒(méi)有產(chǎn)品的銷售。想要妥善處理顧客的異議和抱怨，我們需要注重事前的準(zhǔn)備...

2017-08-21 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|贊美是“愛(ài)的營(yíng)銷”的秘密武器

“愛(ài)的使者”的初級(jí)階段，是看著顧客的優(yōu)點(diǎn)不斷贊美； “愛(ài)的使者”的中級(jí)階段，是能引導(dǎo)顧客與自己互相贊美； 　　 “愛(ài)的使者”的最高境界，是自己贊美自己而不被發(fā)現(xiàn)！ 　　 世界上贊美做得...

2017-08-18 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|門(mén)店銷售服務(wù)技巧

　　一、門(mén)店業(yè)績(jī)無(wú)法提升的三大原因 　　 　　1、家居賣場(chǎng)擴(kuò)張。 　　 　　全國(guó)大中型家居賣場(chǎng)快速擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)面積越來(lái)越大，經(jīng)銷商越來(lái)越多，租金卻越來(lái)越高； 　　 　　2、競(jìng)爭(zhēng)很激烈。 　　 　　類似品牌越來(lái)越多...

2017-08-17 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)狀

　　全國(guó)各地的各類家具賣場(chǎng)，硬件的建設(shè)配套日趨完善了，無(wú)論裝修，擺設(shè)，配套越來(lái)越好。那么軟件呢？我們專賣店經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)又如何呢？ 　　 　　我們?cè)谌珖?guó)各類賣場(chǎng)、專賣店中不難發(fā)現(xiàn)這樣一種情況： 　...

2017-08-16 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)| 顧客購(gòu)買過(guò)程五步曲

　　一、產(chǎn)生需求 　　 　　當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到對(duì)某種產(chǎn)品需要時(shí)，購(gòu)買過(guò)程就開(kāi)始了。消費(fèi)者的需要通過(guò)兩種途徑產(chǎn)生： 　　 　　1、內(nèi)在積累：好比一個(gè)人因長(zhǎng)時(shí)間饑餓，從而產(chǎn)生對(duì)食物的需要一樣。 　　 　　2、外在刺激...

2017-08-16 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|顧客購(gòu)買不同家具的心理分析

　　一、購(gòu)買臥室家具的心理分析 　　 　　在顧客追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)生命健康的今天，根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)，主要考慮的...

2017-08-15 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|家具銷售成交4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不容忽視！

　　開(kāi)店做生意，不論做什么交易，都需要把東西銷售出去。但是你掌握銷售技巧了嗎？許多客戶在實(shí)施購(gòu)買時(shí)，非常猶豫不決，其實(shí)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心了，而這時(shí)候你就要把握顧客的心理，在不知道能否達(dá)成購(gòu)買的情況下，顧...

2017-08-09 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?