家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|90%的銷(xiāo)售顧問(wèn)都回答錯(cuò)了，你呢？

　　銷(xiāo)售員與顧客的一問(wèn)一答看似隨意，卻往往蘊(yùn)含著不易察覺(jué)的心理分析與套路。 　　 　　問(wèn)題一 　　 　　顧客：能少點(diǎn)錢(qián)嗎？ 　　 　　一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)？”“1888?！薄吧冱c(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)...

2017-08-09 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|顧客購(gòu)買(mǎi)家具的心態(tài)分析

　　一、顧客到底在買(mǎi)什么？　　　　顧客為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品？許多人會(huì)認(rèn)為，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，大部分購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)...

2017-08-07 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|“家具銷(xiāo)售員”職責(zé)與理念

一、“家具銷(xiāo)售員”的職責(zé)　　　　1、宣傳的職責(zé)　　　　展現(xiàn)公司形象；宣傳企業(yè)品牌。通過(guò)自身形象、舉止言辭與顧客的交流，宣傳與表達(dá)公司的形象、品牌、信譽(yù)、提高企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)品牌的知名度?！　　　⊥ㄟ^(guò)演示商品...

2017-08-07 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|家具銷(xiāo)售顧問(wèn)“愛(ài)的使者”必備的素質(zhì)

1、堅(jiān)定的銷(xiāo)售意識(shí)：用傳教一般的熱情和執(zhí)著打動(dòng)客戶(hù)。2、熱情周到的服務(wù)：通過(guò)售中服務(wù)，結(jié)合售前與售后服務(wù)提高公司的信譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3、熟練的銷(xiāo)售技巧：要具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和積極的心態(tài)，可有事半功倍的效率。

2017-08-03 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|8大強(qiáng)勢(shì)成交話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售你的自信！

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|8大強(qiáng)勢(shì)成交話(huà)術(shù)：1、“我要考慮一下”成交法 顧客：我要考慮一下。話(huà)術(shù)：**先生（女士），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下...

2017-08-03 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|做人贏在格局 ，輸在計(jì)較！

　　我們常常談?wù)撟鋈?、格局、胸懷，為什么這些很重要？因?yàn)檫@是構(gòu)成你人的最重要的幾個(gè)方面，你怎樣做，你就成為了怎樣的人?！　?　　做人 　　 　　做人智商高不高沒(méi)關(guān)系，情商高不高也問(wèn)題不大，但做人的格局一...

2017-08-02 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售技巧|隔壁店的家具比你家便宜！你怎么回答？

　　當(dāng)顧客說(shuō)“隔壁的比你家便宜”，總是讓我們做銷(xiāo)售的措手不及，經(jīng)常是無(wú)力反駁？很多做銷(xiāo)售的朋友問(wèn)破解之法，怎么破？怎么破？ 　　　　 　　我們賣(mài)車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到顧客跟你說(shuō)：“隔壁的比你家便宜！”但是...

2017-08-02 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|嫌貨色不好的人才是真正有購(gòu)買(mǎi)意向的人

“嫌貨才是買(mǎi)貨人”，客戶(hù)之所以對(duì)你的產(chǎn)品挑三揀四，是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品有興趣，開(kāi)始認(rèn)真地考慮是否要購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，這樣自然就會(huì)提出更多的意見(jiàn)。因此，遇到問(wèn)題多多的客戶(hù)，千萬(wàn)不要否定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，更加不要...

2017-07-31 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售技巧|如何開(kāi)展“愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)”

　　超越顧客期望的服務(wù)，讓消費(fèi)者意外驚喜和感動(dòng)?！　　　≈阎?，百戰(zhàn)百勝。無(wú)論什么商場(chǎng)、什么品牌，每家專(zhuān)賣(mài)店每天都有顧客流失；而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，挖掘新的顧客所花費(fèi)的成本要比留住老顧客的成本要高出3～4...

2017-07-28 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|“愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)”造就企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

“愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)”的核心是服務(wù)的洞察力及與之相應(yīng)的真誠(chéng)和親情化，即它以無(wú)限的熱情，深入的洞察和準(zhǔn)確的把握顧客希望的商品或服務(wù)的個(gè)性，找準(zhǔn)顧客，精確而又恰當(dāng)?shù)慕槿肟蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)和更新產(chǎn)品的意愿，透過(guò)親如一家的滿(mǎn)意服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。它具有以下特點(diǎn)：

2017-07-28 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|《愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)》將勁爆你的銷(xiāo)量

  　　縱觀今天家具行業(yè)的種種促銷(xiāo)活動(dòng)，正在重復(fù)著昨天家電行業(yè)的舊式，歸納起來(lái)無(wú)非五大類(lèi)：　　　　第一類(lèi)：折扣促銷(xiāo)甚至秒殺“虧”著賣(mài)?！　　　”娝苤?，家具零售標(biāo)價(jià)通常是出廠價(jià)的2倍甚至3-5倍。于是...

2017-07-28 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|如何快速擺脫業(yè)績(jī)低迷期？

近來(lái)隨著天氣變熱，很多顧客都不愛(ài)逛街進(jìn)店。店鋪上下愁云滿(mǎn)面，顧客不進(jìn)門(mén)，員工沒(méi)精神，店鋪業(yè)績(jī)差，你中槍了嗎？如何快速擺脫業(yè)績(jī)低迷期？

2017-07-27 by 博天國(guó)際官網(wǎng)閱讀全文 ?