相信大家這段時間都已經(jīng)接觸了線上直播，甚至已經(jīng)開設(shè)了自己的直播。不少人會發(fā)現(xiàn)自己的直播間人氣比較弱，看著零散的幾個人甚至打起了退堂鼓。那我們應(yīng)該如何保持直播間較高的人氣呢？
　　
　　一、流量入口
　　
　　直播間有多種流量入口，最為主要是的如下六種：
　　
　　01同城推薦
　　
　　同城推薦是直播平臺一個很重要的算法，也是直播間重要的流量來源。同時，同城流量也是家居建材實體店較為精準的客戶群體。為了獲得更為精準的同城推薦流量，我們在直播的時候需要打開軟件自動定位功。這樣系統(tǒng)就能有效將同城流量導入直播間。
　　
　　02直播廣場
　　
　　每個直播平臺都有直播廣場，用戶在直播廣場，可以選擇自己喜歡的主播，然后進入直播間。進入直播間較前的排名，對于新手主播是比較困難。
　　
　　03直播瀑布流興趣推薦
　　
　　不管是快手還是抖音，做好賬號定位都是非常重要的，因為系統(tǒng)會根據(jù)賬號的定位將賬號推薦給對相關(guān)內(nèi)容感興趣的人員。直播時，系統(tǒng)會將我們賬號推薦給相關(guān)用戶。
　　
　　04抖音連麥
　　
　　抖音連麥可以有效將另一個主播的流量導入直播間。這時候直播畫面會出現(xiàn)2個主播。這種方式相當于線下聯(lián)盟，共享流量。連麥對象的最好的互補品類的，切勿與有競爭關(guān)系的主播連麥。
　　
　　05短視頻流量
　　
　　直播間一個人氣來源就是短視頻推薦。我們在直播前1個小時需要發(fā)送短視頻。如果短視頻上了熱門就會有不斷的人氣涌入。短視頻需要與直播的內(nèi)容有一定的關(guān)聯(lián)性。
　　
　　06粉絲團
　　
　　每次開播，系統(tǒng)都會提醒粉絲團。在開播開始時，最好設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，專業(yè)有利于讓粉絲團第一時間進入直播間，營造開局較為火熱的局面。
　　
　　二、直播間氣氛維護
　　
　　01用戶入場
　　
　　用戶進入直播間后，決定是否停留直播間的時間很短，往往就在3-5秒鐘之間，也就是說主播需要在3-5秒之間將其留下。
　　
　　A、念粉絲名字表示歡迎，例如：歡迎xxx（賬號/昵稱）來到直播間，如果你認識這個粉絲或用戶，則可以將賬號或昵稱改為其名字或尊稱；
　　
　　B、講述活動內(nèi)容，例如：主播今天要發(fā)福利了；今天直播間將享受滿5000減少1000元的優(yōu)惠活動；
　　
　　C、主播發(fā)起抽獎活動或者發(fā)紅包，主播可以告知5分鐘后將發(fā)送紅包或舉行抽獎活動；
　　
　　D、選擇性念一些粉絲發(fā)布的評論，主播助理可以協(xié)助找出一些互動性比較強評論，進而在直播間播報。
　　
　　02直播中熱聊
　　
　　客戶進入直播間一段時間后，就要開始與其進行熱聊，使其在直播間獲得榮譽感。
　　
　　A、回答活躍粉絲提問，線下能老客戶帶動新客戶，直播間我們可以運用活躍粉絲帶動其他比較沉悶的粉絲。這時主播助理需要與主播進行搭配，挑選、點名活躍粉絲，不過，需要把握一定的頻率；
　　
　　B、對刷禮物、打賞、下單的粉絲進行感謝。主播需要關(guān)注粉絲的刷禮物、打賞、下單的情況，并隨時表示感謝，要明確指出其名字；
　　
　　C、給榜單粉絲回饋，助理可以協(xié)助主播留意打賞榜，并給予一定的回饋，如寵粉款、榜單折扣、榜單優(yōu)惠等；
　　
　　D、三分產(chǎn)品七分聊天，在直播的時候，主播需要清晰聊天的重要性，以聊天的方式進行產(chǎn)品講解、活動宣導、賣點介紹等，正所謂“真正的銷售是聊天”。
　　
　　03強力粘粉
　　
　　直播間要保持比較高的人氣，粉絲是不能少的。為了有較高的粉絲量，我們需要思考一個問題：用戶為什么要關(guān)注你并成為你的粉絲。我們通過分析粉絲行為，發(fā)現(xiàn)用戶之所以愿意成為你的粉絲，主要出于兩個原因：關(guān)注你，能學到一些東西，如裝修知識、家具選購知識、家具材質(zhì)知識等；關(guān)注你，能得到一些東西，例如：優(yōu)惠力度、獨家貨源、特供款式等。
　　
　　在直播的時候，主播需要不斷提醒新入直播間用戶關(guān)注賬號，加入粉絲團，同時，拋出利益。
　　
　　04直播控屏
　　
　　直播控屏是一個很好用的工具，它能及時清除不良評論，把控整個直播間氛圍。
　　
　　05水軍互動
　　
　　水軍對氛圍的營造具有重要的作用，水軍能配合互動問答（問答需要提前擬定），水軍能配合秒殺、限購、搶購等活動，水軍能促進客戶下單、水軍能側(cè)面反應(yīng)產(chǎn)品的性價比。當直播人數(shù)少的時候，水軍需分批進入直播間，另外，水軍需要建立一個微信溝通群，保持良好的私下互動，促進水軍工作的發(fā)揮。
　　
　　06主播與助理配合
　　
　　在前期，由于粉絲量比較少，主播一人就能搞定所有事情。當粉絲量達成一定程度時，需要一個助理配合主播，例如：準備道具、配合成交、提示流程等。
　　
　　三、直播連麥
　　
　　直播連麥是有效提升直播間人氣及賬號粉絲量的方式。如果能找到比較有名氣、產(chǎn)品與我們不沖突的主播連麥，效果將會更好。
　　
　　連麥的主要流程如下：
　　
　?、龠M行連麥，點擊直播間下方的PK按鈕，可選擇隨機PK或邀請好友；
　　
　　②互相打招呼，兩主播進行打招呼，營造良好的氛圍；
　　
　?、刍ハ嘧晕医榻B，主播進行自我介紹，引起直播間用戶的關(guān)注；
　　
　?、茉O(shè)定PK主題，選擇合適的PK主題，例如：花式介紹家具，裝修知識大比拼等；
　　
　?、菰O(shè)定獎懲規(guī)則，設(shè)定相應(yīng)的獎懲規(guī)則；
　　
　　⑥粉絲投票，讓粉絲為PK進行投票，這過程中需要不斷鼓勵粉絲進行投票；
　　
　?、呓Y(jié)果呈現(xiàn)，兌現(xiàn)PK承諾。
　　
　　四、粉絲團運營
　　
　　粉絲還需要支付0.1元才能成為粉絲團。雖然這個錢非常的少，但是加深了粉絲對主播的依賴與忠誠。這類人群到店下單的概率會大大提升。
　　
　　我們可以通過粉絲團的特權(quán)，讓更多的粉絲轉(zhuǎn)為粉絲團，例如：只有粉絲團達到某種等級才能享受XXX元買沙發(fā)；只有粉絲團才可以免費量房或者享受XX服務(wù)；主播優(yōu)先回應(yīng)粉絲團問題并提供裝修咨詢服務(wù)。
　　
　　直播間保持較高的人氣需要對直播前中后整個流程進行有效設(shè)計和實踐，實現(xiàn)“開源節(jié)流”，從而使粉絲留存率大大提高，進而讓直播間人氣爆棚。