截止8月23日下午，歐派、顧家、等上市家居企業(yè)陸續(xù)披露了2019半年度報告，匯總顯示：27家企業(yè)上半年營收總額累計超588億元，營收平均增速為16.83%。整體而言，家居建材企業(yè)1-6月份發(fā)展保持低位維穩(wěn)態(tài)勢，32%的非定制企業(yè)出現(xiàn)凈利下滑，優(yōu)質(zhì)渠道和人才向定制板塊進一步集中，高端市場品質(zhì)消費已成共識。
　　
　　
　　標準家具全面敗北定制家居
　　
　　2019年是宏觀經(jīng)濟繼續(xù)調(diào)整的一年，在消費升級趨勢下，家居業(yè)面臨新的發(fā)展機遇，但同時運營壓力增大。上周發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，1-7月累計銷售額同比上漲4.81%，再度坐實了行業(yè)整體僅個位數(shù)的增速現(xiàn)狀。
　　
　　微增態(tài)勢同樣反映在本次統(tǒng)計的27家上市家居企業(yè)的半年報中。匯總表顯示，已公布的上市家居企業(yè)，營收平均增速為16.83%至588億元，平均微下滑0.47%至58億。其中，22家非定制家居企業(yè)的營收上漲16.54%，但凈利平均值降為-9.05%，32%的非定制企業(yè)出現(xiàn)凈利下滑。規(guī)模以上的品牌尚且如此，中小廠商的境遇可想而知。
　　
　　相比之下，定制家居板塊展現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢，我樂家居、、歐派、金牌櫥柜、5家企業(yè)的平均營收增速為18.12%，平均凈增速為37.28%，雙雙保持了2位數(shù)的增收增利喜人局面。其中我樂家居的營收和凈利潤分別增長22.94%和129.26%，業(yè)績最為亮眼。
　　
　　換句話說，上市定制家居企業(yè)憑借個性化的天然優(yōu)勢和頭部企業(yè)的整體實力，成為家居行業(yè)里逆勢增長的細分品類，不僅蠶食了成品家具原有的市場份額，也讓傳統(tǒng)家具建材類商戶舉步維艱。
　　
　　優(yōu)質(zhì)渠道向定制板塊集中
　　
　　“往年的降價促銷，現(xiàn)在不管用了，客戶流量都在往定制店里轉(zhuǎn)?！遍L沙一位原本經(jīng)營衣柜單品的終端商家趙先生說，如今不少顧客將家具店當成了“免費體驗店”，往往走訪幾個建材城或家具店，了解一些產(chǎn)品風格、板材類別、環(huán)保等級、板材厚度、封邊狀態(tài)的基礎(chǔ)常識后，還是去了定制家居店付定金。
　　
　　如果說零庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)靈活的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式，解決了傳統(tǒng)家居商家“賺的錢都成了爆倉的貨”的痛點，那么，定制家居長期高位的增長態(tài)勢，和明顯分流的消費者習慣，則給了一些還在猶豫“逆勢轉(zhuǎn)型還是清盤跑路”的廠商們一顆定心丸?！胺嵌ㄖ妻D(zhuǎn)定制”的浪潮，從中小廠家逐步擴大到各地的終端經(jīng)銷商隊伍，優(yōu)質(zhì)渠道和人才向定制板塊進一步集中。
　　
　　一個原本做防盜門的經(jīng)銷商李先生告訴記者，以前年銷售額輕松上千萬，但現(xiàn)在已經(jīng)到8月末，線上線下仍然看不到旺季到來的跡象。他透露，同行里做門窗、天花板、瓷磚、鎖、玻璃、燈具、地板，衛(wèi)廚、成品家具、衣柜、五金、家紡、板材、家電、木門乃至生意的人，有不少已經(jīng)轉(zhuǎn)型代銷定制家居品牌了。
　　
　　轉(zhuǎn)型的具體目標，大多逐漸集中在歐派這種大體量、或者我樂家居這種空白市場成長速度快的頭部品牌中。數(shù)據(jù)顯示，我樂家居2018年新增整體櫥柜和全屋定制店270家，2019年上半年渠道數(shù)量持續(xù)增加，為全國意向加盟商帶來新一輪商機。
　　
　　

　　品質(zhì)消費時代的新打法

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