看好國(guó)內(nèi)住房租房市場(chǎng)的北歐家居零售巨人宜家，準(zhǔn)備押寶家具租賃。宜家近日宣布試點(diǎn)家具租賃業(yè)務(wù)的30個(gè)市場(chǎng)中就包括中國(guó)。對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宜家轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)源于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，但家具租賃模式能否給宜家的業(yè)績(jī)帶來改變，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　
　　折價(jià)回購(gòu)鋪路家具租賃
　　
　　2019年4月3日，宜家在德國(guó)西部小城KAARST（卡爾斯特）一家環(huán)保門店的活動(dòng)上宣布，將于2020年在全球 30個(gè)國(guó)際市場(chǎng)推廣家具租賃業(yè)務(wù)，包括中國(guó)、日本、加拿大、新加坡、法國(guó)、德國(guó)等宜家品牌母公司Ingka集團(tuán)擁有直營(yíng)門店的地區(qū)，家具租賃以沙發(fā)和桌子為主。
　　
　　據(jù)了解，截至2019年4月初，宜家已經(jīng)在瑞士、瑞典、荷蘭、波蘭四個(gè)國(guó)家上線了家具租賃業(yè)務(wù)。
　　
　　宜家的家具租賃業(yè)務(wù)上線于2019年2月，最早以瑞士市場(chǎng)作為試點(diǎn)，從公司客戶入手，推出了包括辦公桌椅在內(nèi)的可供租賃的產(chǎn)品。在荷蘭，宜家與當(dāng)?shù)氐淖》繀f(xié)會(huì)合作，將目標(biāo)消費(fèi)群體瞄向了當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生，推出了月租30歐元（約34美元）的租賃套餐服務(wù)，套餐內(nèi)可提供的家具包括床、書桌、餐桌和椅子等。在瑞典，這項(xiàng)家具租賃服務(wù)多面向公司客戶；波蘭的家具租賃服務(wù)則還在探索中。
　　
　　宜家中國(guó)公關(guān)經(jīng)理?xiàng)罘珜?duì)北京商報(bào)記者表示：“家居租賃業(yè)務(wù)目前正在內(nèi)部討論的過程中，暫時(shí)沒有信息可以對(duì)外透露?！?br /> 　　
　　雖然宜家中國(guó)并未透露家具租賃業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容，但此前宜家日本公司引進(jìn)的折價(jià)回購(gòu)模式，或許能給國(guó)內(nèi)家具租賃業(yè)務(wù)的開展提供借鑒意義。2018年6月1日，宜家在日本的9家店鋪(不含熊本縣店鋪)啟動(dòng)家具折價(jià)回購(gòu)服務(wù)，對(duì)象是在宜家日本公司購(gòu)買的嬰兒家具和電動(dòng)工具。以嬰兒床為例，在購(gòu)買90天以內(nèi)退回，可返還價(jià)格的50%，180天以內(nèi)退回，可返還40%，365天以內(nèi)退回，可返還30%。資金將以可在宜家使用的購(gòu)物卡形式返還消費(fèi)者。嬰兒家具等產(chǎn)品的短期利用需求巨大，宜家的回購(gòu)服務(wù)能降低購(gòu)買者的負(fù)擔(dān)。
　　
　　不僅如此，對(duì)宜家來說租賃業(yè)務(wù)是一種更接近當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣的生意。Ingka集團(tuán)CEO Jesper Brodin表示：“現(xiàn)在許多消費(fèi)者頻繁更換住所，但又不可能每次搬家后都買新家具，這是宜家決定試點(diǎn)家具租賃業(yè)務(wù)的原因之一?！痹趪?guó)外，當(dāng)租期結(jié)束，消費(fèi)者返還租賃的家具時(shí)，宜家不會(huì)把還回來的家具立即扔掉，而是會(huì)做一點(diǎn)翻新并繼續(xù)出租，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，宜家還計(jì)劃研發(fā)更適合租賃的產(chǎn)品，以便讓產(chǎn)品可以在回收前盡可能多地被重復(fù)利用，包括讓產(chǎn)品在移動(dòng)后更耐用、更易于拆卸等。
　　
　　欲破家具消費(fèi)頻次限制
　　
　　迫于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，宜家近幾年不斷在深挖消費(fèi)需求。2015年以來，宜家整體銷售收入增速放緩，2018財(cái)年銷售額略微增長(zhǎng)近5% ，達(dá)到370億歐元，但凈利潤(rùn)較2017年下跌41% ，只有14.7億歐元。
　　
　　家具租賃業(yè)務(wù)是宜家尋求業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)的方式之一。英國(guó)零售咨詢公司Kantar Retail分析師Ray Gaul 表示，宜家的商業(yè)模式是建立在消費(fèi)者愿意開車到城市周邊買便宜的家具基礎(chǔ)上，但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者不喜歡開車去宜家了，他們?cè)谑兄行淖夥?，沒有車，也更喜歡以租賃代替購(gòu)買，而類似服裝和配飾的在線租賃服務(wù)越來越普及。更深層次的原因在于，家居屬于低頻消費(fèi)，在家居上游房地產(chǎn)整體增速放緩的背景下，家居消費(fèi)進(jìn)一步被抑制，但通過家具租賃服務(wù)，可以增加消費(fèi)頻次，宜家或?qū)⑼ㄟ^家具租賃獲得更多消費(fèi)者的青睞。
　　
　　家居行業(yè)人士認(rèn)為，家具租賃業(yè)務(wù)對(duì)宜家這個(gè)家居巨頭來說有更深遠(yuǎn)的意義，有了家具租賃的基礎(chǔ)，宜家有望在未來推出家居租賃的“會(huì)員服務(wù)”，從而鞏固現(xiàn)有的會(huì)員及拓展新會(huì)員。據(jù)悉，宜家已經(jīng)在荷蘭、瑞典、瑞士、波蘭等地嘗試推出了基于訂閱的租賃服務(wù)，2020年會(huì)推廣到其他30個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　除家具租賃外，宜家還通過拓展電商業(yè)務(wù)和在市中心開占地面積較小的門店謀求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
　　
　　此前的2018年10月23日，宜家中國(guó)邁出電商的關(guān)鍵一步，在官方網(wǎng)上商城中正式上線宜家電商，包括北京在內(nèi)的149個(gè)城市被率先納入宜家電商業(yè)務(wù)版圖，此前宜家在上海地區(qū)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)銷售情況較好，宜家中國(guó)公開數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)網(wǎng)上商城在2018財(cái)年（2017年9月1日至2018年8月30日）接待了780萬人次的用戶，銷售額超過7000萬元；僅僅過了一周后，接近市中心的宜家五棵松體驗(yàn)中心開業(yè)，宜家開始在國(guó)內(nèi)布局小型門店，宜家還計(jì)劃在未來五年內(nèi)將小型門店覆蓋至紐約、倫敦、巴黎、柏林、馬德里、巴塞羅那、東京、上海、孟買等30個(gè)城市。
　　
　　租賃模式適合中國(guó)市場(chǎng)嗎
　　
　　從家具售賣到家具租賃，宜家面臨的難題有很多。
　　
　　首先，國(guó)內(nèi)家具租賃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)鏈家研究院2016年發(fā)布的《租賃崛起》報(bào)告，未來十年，我國(guó)租房市場(chǎng)租金交易金額將接近3萬億元，租賃人口近2.3億人，到2030年，租金交易額將達(dá)4.6萬億元，租賃人口達(dá)到2.7億人，一線城市租金交易額將超萬億元。與巨大家具租賃需求相對(duì)應(yīng)的，是國(guó)內(nèi)家具租賃企業(yè)和平臺(tái)的野蠻生長(zhǎng)。
　　
　　“經(jīng)過多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)做家具租賃的企業(yè)及平臺(tái)已經(jīng)很多了，尤其近兩年因共享辦公及公寓項(xiàng)目的爆發(fā)，家具租賃及家電租賃、辦公設(shè)備租賃迎來高速增長(zhǎng)?！敝袊?guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)申智勇表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)及共享經(jīng)濟(jì)、快消費(fèi)的發(fā)展，租賃業(yè)務(wù)會(huì)逐漸從2B業(yè)務(wù)向2C業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　
　　其次，宜家的家具租賃業(yè)務(wù)不一定適合中國(guó)市場(chǎng)。家居業(yè)內(nèi)人士表示，在美國(guó)，家具租賃已成為一個(gè)常態(tài)，通常很多公司的職員在不同城市工作時(shí)，家具都是以租賃形式來實(shí)現(xiàn)，家具租賃已成為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已超過5%。而在國(guó)內(nèi)，目前家具租賃市場(chǎng)還很不完善，也很不成熟，大多屬于傳統(tǒng)租賃業(yè)務(wù)，且配套服務(wù)亟待改進(jìn)，缺少規(guī)模以上的家具租賃企業(yè)，宜家的家具租賃業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)沒有可借鑒的企業(yè)。
　　

　　此外，宜家推廣家具租賃業(yè)務(wù)的入口極其有限。北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何法澗認(rèn)為，家具租賃作為一種共享模式，是對(duì)市場(chǎng)銷售模式的補(bǔ)充，雖然有一定的市場(chǎng)需求，比如公司及個(gè)人剛開始創(chuàng)業(yè)階段，在一定范圍內(nèi)可考慮家具租賃，解決資金緊張等方面的不足，個(gè)人租房也可能會(huì)選擇租賃家具，但目前家具租賃業(yè)務(wù)多集中在會(huì)展、婚慶等短期乃至一次性消費(fèi)行為，“家具租賃要考慮性價(jià)比、公司定位、個(gè)人審美及接受程度、使用年限、租賃價(jià)格等方面因素，給宜家留下的機(jī)會(huì)有多大，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)”。