曾幾何時(shí)，一站式采購(gòu)、廠(chǎng)家直銷(xiāo)等是建材市場(chǎng)賴(lài)以生存的法寶，這種靠大而全的模式讓建材市場(chǎng)風(fēng)光了很多年。然而，近年來(lái)，建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)店倒閉的消息頻見(jiàn)報(bào)端。除了市場(chǎng)的原因之外，單存靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)還能否贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，還能否持續(xù)的贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是值得思考的問(wèn)題。
行業(yè)現(xiàn)狀：
建材市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再
隨著全國(guó)性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區(qū)域性零售巨頭，在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi)，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變。當(dāng)連鎖零售巨頭來(lái)臨，曾經(jīng)的當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)老大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再，拼規(guī)模是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，拿什么跟巨頭拼呢?
“新零售”體驗(yàn)成主打
基于用戶(hù)消費(fèi)行為習(xí)慣的變化，越來(lái)越多人開(kāi)始嘗試從網(wǎng)上直接選購(gòu)家居用品，而線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)、打造開(kāi)放式的“新零售”體驗(yàn)也成為了很多家居企業(yè)的主打牌。在線(xiàn)上流量紅利日益衰減的背景下，線(xiàn)下實(shí)體店的鋪開(kāi)也成為了倍受企業(yè)重視的戰(zhàn)略布局。
賣(mài)場(chǎng)不再是唯一戰(zhàn)場(chǎng)
如今，我們常常可以在市區(qū)、購(gòu)物商城里有意無(wú)意地看到不少家居品牌，在其他地方，他們的搶鏡次數(shù)也越來(lái)越高。這意味著當(dāng)你面對(duì)存量用戶(hù)的時(shí)候，建材市場(chǎng)已經(jīng)不再是唯一的戰(zhàn)場(chǎng)，與此同時(shí)，它的流量也將得到衰減。
這不僅是給家居企業(yè)敲響了警鐘，也給建材市場(chǎng)傳遞出了不利信號(hào)。那么，建材市場(chǎng)應(yīng)該怎么做才能繼續(xù)在線(xiàn)下獲取流量呢?答案只有一句話(huà)――你得想方設(shè)法離你的用戶(hù)更近。建材市場(chǎng)必須把線(xiàn)下流量牢牢抓在手中，并想辦法引入更多線(xiàn)上流量，這一點(diǎn)將決定接下來(lái)在行業(yè)發(fā)展中所處的位置。
九正為建材市場(chǎng)提供的智慧云市場(chǎng)解決方案，是基于九正對(duì)建材家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的深入認(rèn)知，結(jié)合自身在互聯(lián)網(wǎng)與場(chǎng)景技術(shù)方面的沉淀，推出的融合大數(shù)據(jù)、智能軟件、VR和硬件，并通過(guò)落地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)建材市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、場(chǎng)景化、共享化，讓市場(chǎng)全面提升銷(xiāo)售額的同時(shí)掌控信息流、客流、資金流等各類(lèi)信息，賦予市場(chǎng)全新的運(yùn)營(yíng)模式，打通多種盈利渠道，贏在新零售時(shí)代的風(fēng)口期。
線(xiàn)上拉客 網(wǎng)聚消費(fèi)者
如今的建材家居消費(fèi)市場(chǎng)，8090后年經(jīng)人群崛起，他們是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，也是消費(fèi)方式變革的引領(lǐng)者。年輕人更容易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也最喜歡網(wǎng)上比價(jià)，在家居消費(fèi)方面也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品的了解，建材家居產(chǎn)品最具潛力的消費(fèi)群體在線(xiàn)上。
通過(guò)在線(xiàn)上建立與實(shí)體市場(chǎng)相映射的數(shù)字市場(chǎng)，將市場(chǎng)及商戶(hù)產(chǎn)品進(jìn)行基于PC端、手機(jī)端、微信端、小程序、商城系統(tǒng)等線(xiàn)上流量來(lái)源的全網(wǎng)化布局，并通過(guò)九正銷(xiāo)客統(tǒng)一進(jìn)行管理、運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)沉淀的系統(tǒng)化解決方案，為建材市場(chǎng)各品牌門(mén)店引流，不錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在客戶(hù)。
基于手機(jī)端實(shí)現(xiàn)多門(mén)店一網(wǎng)化整合管理與營(yíng)銷(xiāo)，全面獲客引流與客服系統(tǒng)升級(jí)。讓導(dǎo)購(gòu)像用微信一樣簡(jiǎn)單的方式，隨時(shí)隨地發(fā)展客戶(hù)、邀請(qǐng)客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)，成交客戶(hù)。
線(xiàn)下留客 資源共享
“看的多，買(mǎi)的少”“無(wú)促不銷(xiāo)”已是各地建材市場(chǎng)的常態(tài)，怎樣讓更多的消費(fèi)者到市場(chǎng)、到了后留得住、留下來(lái)多成交，是建材市場(chǎng)急需為各品牌門(mén)店解決的問(wèn)題，也是建材市場(chǎng)保持活力，持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
通過(guò)設(shè)立市場(chǎng)共享服務(wù)區(qū)，通過(guò)VR技術(shù)與云屏對(duì)市場(chǎng)商家商品進(jìn)行三維化沉浸式展示，讓消費(fèi)體驗(yàn)極致化，吸引裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)進(jìn)行駐場(chǎng)，為消費(fèi)者提供最先進(jìn)的真實(shí)整體家裝設(shè)計(jì)體驗(yàn)，從而為賣(mài)場(chǎng)、商家、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)形成場(chǎng)地、資源、客流共享的線(xiàn)下服務(wù)區(qū)，打造全新資源生態(tài)圈，賦予市場(chǎng)新的生命力和凝聚力。
共享服務(wù)區(qū)效果圖
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局，為建材市場(chǎng)全方位引流，通過(guò)九正的平臺(tái)及資源和技術(shù)賦能助力建材市場(chǎng)贏在新零售時(shí)代。九正科技(集團(tuán))構(gòu)建的智慧云市場(chǎng)，為市場(chǎng)、門(mén)店、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、消費(fèi)者搭建全新的共贏平臺(tái)，智慧云市場(chǎng)正加速全國(guó)布局中，誠(chéng)邀各地建材市場(chǎng)、企業(yè)共贏財(cái)富未來(lái)。為幫助更多建材家居市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)，九正科技(集團(tuán))相關(guān)人員赴各建材市場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)、培訓(xùn)，讓建材市場(chǎng)商戶(hù)更快用新的工具及技術(shù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。
文章來(lái)源于：九正建材網(wǎng)
