針對(duì)掃樓的不理想情況，到底如何“掃樓”才能改變現(xiàn)狀？怎么調(diào)整才能使“掃樓”從“雞肋”變成“雞腿”呢？
　　
　　1、招聘業(yè)務(wù)時(shí)需多面考核
　　
　　業(yè)務(wù)到底能不能出單，到底能出多少單很大關(guān)系上取決于其自身能力與素質(zhì)，所以在前期招聘時(shí)一定要把握住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
　　
　　第一、要富有激情；第二、要善于學(xué)習(xí)善于總結(jié)；第三、要有不服輸?shù)捻g性；第四、要勤快。
　　
　　2、培訓(xùn)要完善
　　
　　首先是企業(yè)文化的培訓(xùn)，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)講一定要對(duì)自己的公司和產(chǎn)品有信心，并且能夠?yàn)樽约菏枪镜囊粏T感到驕傲，要充滿霸氣。
　　
　　其次是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)雖然不是導(dǎo)購(gòu)，但同樣要具備導(dǎo)購(gòu)的知識(shí)基礎(chǔ)，因?yàn)樗麄兪敲撾x產(chǎn)品和顧客溝通的，在沒(méi)有大量產(chǎn)品擺在面前的情況下讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣的難度更大。
　　
　　3、服務(wù)禮儀的培訓(xùn)
　　
　　空手或背包跑到小區(qū)里面面對(duì)顧客時(shí)很容易引起顧客的反感，有些業(yè)主也會(huì)認(rèn)為他們是騙子，可信度不高，在顧客對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌不了解的情況下服務(wù)禮儀就是一張獲得信任的名片。
　　
　　4、談話技巧培訓(xùn)
　　
　　在客戶面前哪一句話應(yīng)該說(shuō)，哪一句話不該說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)什么話都是有邏輯性的，如果沒(méi)有提前培訓(xùn)而是靠自己摸索會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)和生意。
　　
　　5、工作流程培訓(xùn)
　　
　　要教會(huì)業(yè)務(wù)如何開(kāi)展工作，每天都應(yīng)該做什么，每一項(xiàng)任務(wù)完成的意義和要領(lǐng)是什么，這樣才能指導(dǎo)他們開(kāi)展工作。
　　
　　另外心態(tài)培訓(xùn)也很重要，剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)做業(yè)務(wù)，前期很難取得較大的業(yè)績(jī)，如果心態(tài)不能調(diào)整好隊(duì)伍會(huì)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，所以這一點(diǎn)的培訓(xùn)是至關(guān)重要的。
　　
　　6、收集樓盤信息
　　
　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地考察（施工現(xiàn)場(chǎng)和售樓處）、報(bào)紙等方式了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各小區(qū)的情況并分類匯總。
　　
　　首先要了解有哪些是剛交房不久的小區(qū)，哪些是近期要交房的小區(qū)，哪些是在建小區(qū)；
　　
　　其次要了解各小區(qū)的地理位置、房?jī)r(jià)、規(guī)模、小區(qū)類型（商品房、回遷房、集資房等）、購(gòu)買人群、交房日期、物業(yè)電話等。
　　
　　7、信息分析并分類
　　
　　這里的分類主要是兩個(gè)方面：
　　
　　第一，根據(jù)小區(qū)的交房時(shí)間分類，以便后續(xù)跟蹤；
　　
　　第二，通過(guò)上述信息的分析整理出哪些小區(qū)的顧客是自己產(chǎn)品的潛在顧客群，把小區(qū)分為重點(diǎn)進(jìn)攻類和適當(dāng)關(guān)注類，對(duì)于重點(diǎn)進(jìn)攻類需集中人力、財(cái)力、物力猛烈攻擊，對(duì)于適當(dāng)關(guān)注類可簡(jiǎn)單的分發(fā)單頁(yè)或適當(dāng)做宣傳即可。
　　
　　8、劃分區(qū)域
　　
　　領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行政區(qū)域或經(jīng)濟(jì)區(qū)域把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)作業(yè)點(diǎn)，或每個(gè)業(yè)務(wù)指定負(fù)責(zé)幾個(gè)樓盤，通常一名業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)2-3個(gè)樓盤為佳，負(fù)責(zé)太多了忙不過(guò)來(lái)導(dǎo)致哪個(gè)都做不好。
　　
　　9、材料準(zhǔn)備
　　
　　業(yè)務(wù)員掃樓的一個(gè)主要目的就是傳播自己品牌和產(chǎn)品的信息，所以在上門拜訪時(shí)必須攜帶充分的宣傳材料。
　　
　　尤其針對(duì)建材行業(yè)的業(yè)務(wù)員，還必須要帶上自己產(chǎn)品的彩色效果圖，最好是針對(duì)業(yè)主房型量身定做幾套方案，可供業(yè)主自由觀看和選擇，如果缺乏針對(duì)性，業(yè)主一般是不感興趣的。
　　
　　另外宣傳手冊(cè)和單頁(yè)也是必要的，即使業(yè)主不感興趣我們也可以在那里放一本或幾頁(yè)，說(shuō)不定業(yè)主會(huì)隨手翻看，只要他記住我們的品牌就有成交的可能。
　　
　　10、客戶信息收集
　　
　　客戶信息收集是業(yè)務(wù)員掃樓的另一個(gè)主要目的，也是單量來(lái)源的基礎(chǔ)之一。
　　
　　業(yè)務(wù)員掃樓一般是從頂層挨家挨戶往底層走，遇見(jiàn)業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)的一定要及時(shí)溝通，向顧客介紹我們的產(chǎn)品和品牌。另外談?wù)摰脑掝}一定要擴(kuò)展開(kāi)，能在裝修方面多給顧客一些建議和意見(jiàn)，也要解決顧客存在的裝修方面的各種疑問(wèn)，讓顧客感覺(jué)我們?cè)谘b修方面很在行。話題打開(kāi)了，談?wù)摰膬?nèi)容多了顧客自然會(huì)相信我們，這樣也容易留下顧客的聯(lián)系方式。
　　
　　如果業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)就要多和現(xiàn)場(chǎng)施工的工人、工長(zhǎng)或設(shè)計(jì)師溝通，了解業(yè)主的大概情況，同時(shí)也留下他們的聯(lián)系方式，以便后期繼續(xù)跟蹤。