老板，客戶想要這套產(chǎn)品，現(xiàn)在就卡在價格上了，我記得我們的最低價是這個價錢，今天可以賣給他嗎？
當(dāng)你的員工跟你問這句話的時候，你的心里好受嗎？（雖然可以賣貨，但是利潤已經(jīng)降到最低了）
現(xiàn)在給你總結(jié)價格談判的三大技巧，學(xué)會之后，讓你的利潤倍增！思考一下，你是不是這么做的。
價格談判，永遠(yuǎn)是銷售避不開的問題，也是銷售很是頭疼的問題！那么如果客戶在價格上百般刁難，我們該如何去跟客戶談判，促進(jìn)開單呢？這里小編就和各位聊聊價格談判上的幾個技巧：
1、永遠(yuǎn)都不要主動和客戶談及價格， 要把價格問題放到最后處理；
2、永遠(yuǎn)都不要被客戶的思路帶著走，我們顧問式銷售是要去引導(dǎo)客戶購買而不是被客戶帶著走；
3、永遠(yuǎn)不要和客戶相互辯論，不要和客戶講道理，否則即使道理贏了還是會輸?shù)羯獾摹?/span>
有銷售會說，這些我都知道，但是真正運(yùn)用的時候就無從下手了，舉幾個例子:
一、用三個問題來確定客戶價格異議的真實(shí)動機(jī)
1、"除了價格以外，您其他方面是否都滿意，您要是都滿意的話，我給你一個合適的價格"。
把客戶的價格異議當(dāng)成了成交的信號，而且絕不白費(fèi)功夫。談好了價格就要買了，不會出現(xiàn)談完價格又說不滿意款式。
2、"您為什么覺得我們的價格貴，貴在哪，和誰比您覺得貴？"
"是不是因為我沒說清楚，所以您才會覺得我們的產(chǎn)品價格貴"
3、這是銷售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現(xiàn)，向客戶傳遞的一種表現(xiàn).
二、不斷地將客戶的大問題拆分成小問題
銷售就是不斷提問的一門學(xué)問，優(yōu)秀的銷售人員在提問上進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備和練習(xí)。不斷地提問，不斷地將客戶的大問題拆分成小問題。分成小問題，有時候就不是問題了！
三、永遠(yuǎn)不只用一套方案跟客戶進(jìn)行價格談判
客戶有時候更在乎是誰把東西賣給他。厲害的銷售人員抓住這個行業(yè)特點(diǎn)，開始嘗試用兩套方案來想客戶進(jìn)行銷售。姐，這兩套都是我?guī)湍惚M心挑選，最經(jīng)濟(jì)的套餐，您覺得哪一套更好呢？
總的來說，價格談判是一個老大難的問題，但是只要我們掌握技巧，加以熟練的運(yùn)用，舉一反三，破解難題也會變得得心應(yīng)手。
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