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銷售技巧

【家居銷售培訓(xùn)】做銷售,越“色”越好!

2017-06-20 by 博天國際官網(wǎng)

　　很多營銷人員都在研究銷售技巧和話術(shù)，作為一個優(yōu)秀的銷售，要想業(yè)績直線上升，就需要懂這5“色”：做銷售的，越“色”銷售業(yè)績越好！當(dāng)然此“色”非彼色也，來看看都有哪些“色”的銷售技巧：

第一、表達上，“繪聲繪色”

　　清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕?！弊鲣N售，一定要練習(xí)自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到購買之后的感覺了！

第二、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”

　　記住，你要客戶買單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結(jié)他的人踩在腳下！

第三、狀態(tài)上“眉飛色舞”

　　客戶的狀態(tài)，來源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績永遠和你的狀態(tài)成正比！

第四、開拓上，“色膽包天”

　　客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你公司里，還有一部分在競爭對手那里！因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會流向?qū)κ?！因此想要提升業(yè)績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！

第五、人際交往上“形形色色”

　　請不要判斷客戶，理論上任何人可以購買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做生意就要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！