當(dāng)前位置: 商學(xué)院
2017-03-07 by 博天國際官網(wǎng)
一、企業(yè)商學(xué)院建設(shè)的重要性
面對家具市場日漸蕭條的大環(huán)境,大數(shù)據(jù)時代產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,終端競爭愈演愈烈,家具行業(yè)無論是制造企業(yè)還是經(jīng)銷商無不面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)的生存能力決定著經(jīng)銷商于終端的競爭力,因此企業(yè)如何保持良好甚至逆勢強勁的發(fā)展是經(jīng)銷商能否度過行業(yè)嚴冬的基礎(chǔ)。為此,企業(yè)如何培養(yǎng)核心人才梯隊,打造訓(xùn)練有素、召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷、服務(wù)團隊提升經(jīng)銷商忠誠度,幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力,從而打造企業(yè)30%核心經(jīng)銷商團隊這個問題就尤為重要。
二、博天國際簡介
博天國際管理咨詢公司成立于2003年,專注于家居行業(yè)的課程研發(fā)、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)、管理咨詢與項目落地實施。十余年來公司依托強大的師資力量、研發(fā)團隊、市場網(wǎng)絡(luò)與客戶服務(wù)體系,成功舉辦公開課、內(nèi)訓(xùn)課、系統(tǒng)班課程2000余場;服務(wù)客戶包括光明家具、賴式家具、老周紅木、布蘭卡、左右家居、顧家家居、喜臨門、全友家居、曲美家居、浙江歐宜風(fēng)、薩芬·黛、青島一木、久典家居、臺灣先驅(qū)家居、掌上明珠、紅蘋果等;學(xué)員數(shù)量達20余萬,在行業(yè)中取得了優(yōu)異的口碑。
公司始終把“推動中國家居行業(yè)健康發(fā)展”作為使命,致力于成為“中國家居行業(yè)最值得信賴的管理咨詢集團”,引領(lǐng)中國家居業(yè)的持續(xù)發(fā)展!通過十余年的發(fā)展,公司立足深圳,通過資源整合、業(yè)務(wù)開拓先后于江蘇蘇州、四川成都、山東濟南、廣東佛山、廣東東莞、河南鄭州成立6大分公司,形成完善的市場布局與業(yè)務(wù)模式。
未來,公司將順應(yīng)市場規(guī)律,憑借人才、品牌、資源優(yōu)勢,不斷完善組織管理系統(tǒng),在全國家居行業(yè)集聚的一、二線城市發(fā)展覆蓋,正式邁入集團化、產(chǎn)業(yè)化的快速騰飛之路。為引領(lǐng)中國家居業(yè)的持續(xù)發(fā)展而努力奮斗!
三、產(chǎn)品介紹
序號 |
產(chǎn)品 |
簡介 |
授課對象 |
1 |
《99贏利系統(tǒng)》系統(tǒng)班 |
策略班解決終端經(jīng)銷商店面業(yè)績增長問題; 運營班解決終端經(jīng)銷商店面運營管理問題; 領(lǐng)袖班讓經(jīng)銷商學(xué)會“四維定位”清晰事業(yè)發(fā)展方向、提升經(jīng)營格局和思維境界。 |
前50%經(jīng)銷商 |
2 |
《終端督導(dǎo)體系》 |
幫助企業(yè)打造終端督導(dǎo)團隊,提高品牌商對終端經(jīng)銷商的管理與支持力度。 |
營銷團隊 |
3 |
《團隊熔煉》 |
全員拓展訓(xùn)練,熔煉團隊、陶冶情操、提高忠誠、提升執(zhí)行。 |
一線工人及管理 團隊 |
四、專家團隊
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周立波導(dǎo)師:
2 博天國際創(chuàng)始人、董事長; 2 財智匯投資創(chuàng)始人、董事; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 中國家具總評榜顧問兼評委; 2 中國家居行業(yè)戰(zhàn)略管理專家; 2 華東家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院名譽院長; 2 中國家居行業(yè)生態(tài)鏈融合推動者; 2 18年市場營銷及企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗。 |
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陳義生導(dǎo)師:
2 博天國際合伙人、副總裁; 2 博天國際商學(xué)院院長; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 前顧家大學(xué)校長; 2 中國家具行業(yè)著名營銷、管理專家; 2 中國企業(yè)大學(xué)建設(shè)實踐的先行者; 2 國內(nèi)知名演講家。 |
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侯德峰導(dǎo)師:
2 博天國際戰(zhàn)略總顧問、董事會導(dǎo)師; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 大連泛德家居創(chuàng)始人、董事會主席; 2 光明家具、歐宜風(fēng)家具首席顧問; 2 中國沉香文化博物館戰(zhàn)略總顧問; 2 18年家具企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗; 2 一位將理論與實踐融于一身的實操者。 |
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周國兵導(dǎo)師:
2 博天國際創(chuàng)始人、首席導(dǎo)師; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 孝當(dāng)先老齡產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)始人、總裁; 2 《百日創(chuàng)富計劃》落地導(dǎo)師; 2 中國家具行業(yè)終端運營管理專家; 2 豐富的家居市場營銷及經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗,一位既做導(dǎo)師又經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家導(dǎo)師。 |
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陳翠玲導(dǎo)師:
2 博天國際金牌內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師; 2 前A家家具培訓(xùn)與督導(dǎo)體系創(chuàng)始人; 2 家具行業(yè)資深終端運營管理專家; 2 家具終端實戰(zhàn)銷售教練。
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五、商學(xué)院建設(shè)模式
1、原則:內(nèi)外結(jié)合、自建學(xué)院。
2、步驟:2年時間,第一年以學(xué)習(xí)為主,走完《99贏利系統(tǒng)》課程,刷選內(nèi)部師資團隊;第二年打造內(nèi)部自動運營商學(xué)院及師資團隊(10-15人,包含5名優(yōu)秀經(jīng)銷商)。
3、團隊進駐:派出課程研發(fā)團隊為企業(yè)完善文化、提煉產(chǎn)品賣點、工藝流程、品牌故事。
4、設(shè)立專班學(xué)習(xí):設(shè)立專班導(dǎo)入《99贏利系統(tǒng)》課程,量身定做、貼心服務(wù);《99贏利系統(tǒng)》課程公開課均可免費參加。
5、訓(xùn)后考核:走完《99贏利系統(tǒng)》三個課程,設(shè)立通關(guān)考試(耗時約3-5天),擬通過率50%;考核內(nèi)容:機制設(shè)計、促銷方案、演講技巧、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識等,考核形式:筆試+口試結(jié)合。
6、成立品牌促進委員會:經(jīng)過考核篩選出的優(yōu)秀經(jīng)銷商成立品牌促進委員會,后期運營品牌促進委員會為工廠進行招商轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率擬設(shè)計為50%)。
六、費用及支付方式
序號 |
企業(yè)規(guī)模 |
受訓(xùn)經(jīng)銷商 數(shù)量 |
費用 |
支付方式 |
1 |
400人經(jīng)銷商 |
200人 |
300萬 |
首付50%,第二年付余款75%,交付完成付余款。 |
2 |
500人經(jīng)銷商 |
250人 |
375萬 |
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3 |
600人經(jīng)銷商 |
300人 |
450萬 |
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4 |
以此類推 |